5个月就卖了两亿！凌医生亓金亮：美发品牌的未来

　　随着社会的发展、科技的进步，未来靠研发驱动的品牌才会有出路。”

　　近日，新锐化妆品品牌凌博士母公司梅晔生物医药股份有限公司（以下简称：梅晔生物）宣布完成B轮数亿元的战略融资，引起行业关注。

　　据悉，梅晔生物前身为山东美貌化妆品股份有限公司，旗下品牌包括凌博士、FMFM、自然旋律等。董事长亓金亮在化妆品行业深耕多年，曾成功操盘过多个护肤品品牌，有着丰富的电商运营经验和超前的营销战略思维。

△梅晔生物董事长亓金亮

　　日前，梅晔生物董事长亓金亮接受了《化妆品财经在线》的独家专访。通过访谈，这个颇具神秘色彩的企业向大众展现了它进军世界级护理品牌的决心和底气。

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　　上市近半年销售2个亿

　　凌博士会是国货美妆的又一匹黑马吗？

　　据了解，凌博士是梅晔生物重点培育的护肤品品牌，主打冻龄玻尿酸成分和抗衰功效。2021年4月份正式上线第一款产品——凌博士塑颜面膜。据亓总回忆：这款面膜上市第一天就卖出了10万盒。“迄今为止，近半年的时间销售额将近达到2亿，远超预期。”说到这些成绩，亓金亮眼角上扬，言语之间是掩饰不住的兴奋。

　　那么作为一个刚面世的新品牌，凌博士为何一上市就受到消费者的喜爱呢？谈及原因，亓金亮一直强调：过硬的产品力是凌博士畅销的关键。

　　以最受欢迎的塑颜面膜为例，产品采用了“中国玻尿酸之父”——凌沛学最新的第四代冻龄玻尿酸技术。相比普通玻尿酸技术，拥有全分子量黄金比例，有着优越的智能保湿、抗炎及细胞保护等功能，渗透更深层、效果更显著。

　　另外，为有效激活肌肤胶原蛋白和弹力纤维，产品内还添加了1%的瑞士肽，以及中科院专利甘油葡萄苷，3肽棕榈三肽等功效成分，焕活肌肤年轻力。

　　核心技术、高品质原料、精研配方，这些都支撑起凌博士的产品力。亓金亮在采访中透露：凌博士的消费者首先被品牌的专业背书所吸引，但真正让他们“种草”的，还是切实的肤感和功效体验。无论消费怎么升级、需求怎么改变，对护肤品而言，好的产品才是最硬核的实力。

　　“消费者的需求在哪里，产品设计的中心就在哪里，研发驱动的产品正是当下消费者的需求所在。”凭借多年的业内经验，亓金亮发现：以前依靠营销、流量、价格等玩法推动品牌发展的做法，只在特定的时期内有效。而最终能让一个品牌活下来，成为国际品牌的，必定是依托产品力、研发力，逐步构建起自己的品牌壁垒。尤其在消费升级、国货品牌爆发的今天，研发之于护肤品，有如芯片之于手机，是冲出赛道的关键要素。

　　“当产品质量过硬后，品牌的好口碑才会口口相传，不再需要额外去做一些营销，于是可以把大量的时间和精力放在研发上。”因此，凌博士在做品牌建设时，特别注重研发，立志于打造研发型品牌企业。目前，梅晔生物在逐步完善矩阵式全国生态建设。公司将以济南总部为营销腹地，莱芜作为制药厂和物流中心，在上海成立品牌和研发中心，在青岛成立梅晔生物医药研究院，在广州成立功效检测中心，全面建成“产学研用”一体化生态圈。

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　　凌沛学加盟梅晔生物

　　为研发型品牌注入科学灵魂

　　而这种品牌科研路线的选择，与凌博士的创始人—中国玻尿酸产业领路人凌沛学院士，密不可分。

　　2020年8月，凌沛学正式加盟梅晔生物，作为公司联合创始人、董事，任职总工程师CTO，全面负责公司整体的原料、配方等研发工作。

　　对玻尿酸行业有所了解的人，都知道凌沛学这个名字的分量。

　　凌沛学是中国第一批研究玻尿酸（HA）的科学家，他首次采用生物制造技术，在保证HA纯度品质的前提下大大降低了提取成本，开创了中国玻尿酸产业化道路，被誉为中国的“玻尿酸之父”。2021年，凌沛学教授当选国际欧亚科学院院士，成为中国美妆行业唯一的院士，其成果先后共获得147项国际、国内发明专利，并三获国家科技进步奖。

　　如今，他的全新科研成果：全分子量Gaussian HA，又为玻尿酸的美容应用探索到新的可能。Gaussian HA整合了酶工程切割、梯度光热处理及低温干燥等技术，具有产量高、质量稳定，安全环保等优势，应用于护肤品中，它可以发挥优越的智能保湿、抗炎及细胞保护等功能。这一全分子量Gaussian HA，正是凌博士产品的核心。可以说，凌沛学院士为品牌带来的不仅是专研玻尿酸38年的科研成果，还有专业、权威、科学的品牌基因。

　　消费者和市场的反馈，证明了研发型品牌的可行性与适应性。

　　“这只是公司科研道路的开始。”亓金亮表示，目前凌博士的系列产品正在开发当中，未来将带来更多，包含水乳霜精华在内覆盖全品线的护肤产品。但从长远来看，公司的愿景更为远大：致力于打造世界级皮肤护理品牌。

　　在亓金亮的脑海中，世界级皮肤护理品牌将会是一个围绕大健康产业的世界顶尖玻尿酸综合性集团。集团会在领先行业的“玻尿酸核心技术体系”，以及完善的科研设备的推动下，开发研制具备世界前沿水平的皮肤护理产品，并持续推进玻尿酸应用的产业化，在深耕美妆领域的同时，拓展功能食品、医疗器械等更多可能性，从根源上全方位解决皮肤问题。

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　　国货崛起迎来黄金时代

　　稳扎稳打才能赢得市场

　　正值国潮，对于国货的发展，亓金亮很自信。他认为，随着民族自信、文化自信、科研自信迎来极大发展，消费者对国货的理解及认知加深，国货迎来信任发展期。许多像凌博士一样的好国货、好产品，即将迎来黄金时代。因此，国货品牌应该抓住历史机遇，用更多更好的产品回馈给消费者。

　　在渠道方面，亓金亮认为要稳扎稳打，未来希望把凌博士打造成一个全渠道的品牌。“我认为做品牌要靠自己，靠自己就需要到最艰难的地方去磨练。红利的地方要去，最艰难的地方也要去，最难的部分做好，其他也就容易了。”

　　据透露，凌博士即将在全国范围内开启线下渠道，希望为消费者提供多维度的体验和深度服务，提升品牌价值，短期的目标是1000家，远期的目标是3000家。

　　“全渠道的建设有利于品牌的建立，渠道的稳定，内在驱动的坚固。”这是一个长期主义品牌的必然选择，随着品牌计划一步步落地，梅晔生物正在朝着世界级皮肤护理品牌迈进。

　　事实上，亓金亮脑海中的宏伟蓝图已颇具雏形。近日，虹桥国际中央商务区打造长三角民营企业总部集聚区推介暨项目集中签约大会在上海召开。梅晔生物科技（上海）有限公司等23家新设或再投资民营企业签约重点项目，累计意向投资额高达120亿元人民币。看好“大虹桥”立足长三角辐射全世界的战略要冲，梅晔生物筹划在南虹桥片区建设“梅晔生物科技产业园”项目，将以美妆产业创新概念进行设计。我们期待这一国货美妆赛道的“研发型品牌”继续稳扎稳打，积聚能量，蓄势待发。